Экономика
Дело. Снижайте цены, господа!
30.01.2009 09:40
Известный воронежский экономист даёт советы бизнесменам, как действовать в условиях кризиса.
Известный воронежский экономист даёт советы бизнесменам, как действовать в условиях кризиса
Когда Г.Форд, чтобы повысить прибыль, завершил реконструкцию одного из своих предприятий и уволил значительную часть рабочих, он ехидно спросил лидера профсоюза автостроителей У. Рейтера: «Уолт, с кого ты теперь будешь собирать профсоюзные взносы?». В ответ услышал: «А кому ты теперь будешь продавать свои автомобили?»
В этом немногословном обмене колкостями – то главное, что должны знать не получившие должного экономического образования хозяева наших крупных предприятий лёгкой, пищевой, мебельной промышленности, строительных и транспортных компаний, магазинов по реализации товаров длительного пользования, начинающие чувствовать на себе первое дыхание кризиса «перепроизводства». Во-первых, им следует понять: они столкнулись с перепроизводством относительным, обусловленным не дефицитом граждан, желающих приобрести жильё, мебель, хорошую одежду, холодильники, автомобили и т.п. При других доходах населения, при заметно более низких ценах, безусловно, можно было бы наблюдать растущий спрос, а не усиливающийся кризис сбыта.
В подтверждение сошлюсь на известный факт: в 1990 г. в РФ квартир построено заметно больше, чем в 2008 г., но на кризис их сбыта не было даже намёка. Наоборот, существовала огромная очередь желающих получить квартиру. И понятно, почему – для 85% претендентов на новое жильё цена за 1 кв. м составляла 0 руб. 00 коп. Для остальных она была многократно ниже нынешней цены (по отношению к среднемесячной зарплате). То же можно сказать о мебели, холодильниках, молочных и мясопродуктах.
Во-вторых, важно уяснить, что для малого бизнеса и трудового люда нынешний кризис станет основательным стимулом экономии на питании, одежде, длительности жизни, на деторождении (в США за годы Великой депрессии коэффициент рождаемости упал на 13%, а затем для его восстановления потребовалось почти 10 лет). Среднему бизнесу кризис тоже обещает немало новаций: большинство предпринимателей недосчитается привычных прибылей, некоторые утратят часть имущества, многие потеряют достигнутый статус. Но не все. Например, неплохо будет себя чувствовать часть собственников предприятий ритуального обслуживания, поскольку уже в этом году ожидается повышение коэффициента смертности. Примерно на 90 млрд. руб. могут увеличиться прибыли фармацевтических предприятий и аптечных сетей, если государство не остановит их паразитирование на ухудшении здоровья населения. И в то же самое время, чем болезненней скажется кризис на малом бизнесе, на наёмных рабочих и пенсионерах, тем жёстче будут последствия кризиса и для подавляющей части среднего бизнеса, поскольку, как в своё время заметил У. Рейтер – Г. Форду: « Кому ты теперь будешь продавать свои автомобили?»
Многим хотелось бы, чтобы наше правительство облегчило выход из нынешнего кризиса путём поощрения платёжеспособного спроса и бизнеса снижением налогов, процентов за кредит и тарифов – примерно в тех формах и объёмах, как то осуществляется в США и странах Западной Европы. Но будем реалистами. До тех пор пока российский капитализм остаётся олигархическим, «подушка безопасности» (всего за несколько месяцев после начала кризиса она уже похудела на одну треть), и государственный бюджет (ожидается, что в долларовом эквиваленте в нынешнем году его доходы будут заметно меньше прошлогодних), - должны использоваться по преимуществу не на нужды массового отечественного потребителя, не на помощь малому и среднему бизнесу, а на спасение от кризиса олигархических структур.
Тем не менее, кое-что из средств, выделяемых на ослабление негативных последствий экономического кризиса, может перепадать наиболее активной части среднего бизнеса, однако в целом ему придётся следовать известному принципу: «спасение утопающих – дело рук самих утопающих».
Вот почему важно не оказаться в плену избыточного оптимизма и осознать, что нынешний кризис – не на один год, и, включая последующую фазу депрессии, для России он будет более продолжительным, чем для США и многих стран Западной Европы. Когда же со временем обнаружится, что российская экономика наконец-то получила второе дыхание, то окажется, что ряды отечественного среднего бизнеса численно поредели, а состав заметно изменился.
Выстоят те, кто раньше поймёт: в годы кризиса нужно не держаться за высокие цены, а бороться за низкую себестоимость. Выстоят те, кто быстрее сообразит, что пора отказаться от ошибочного представления, что якобы в среднесрочные контракты (на 2-3 года) непременно нужно закладывать цены, превышающие уровень текущей себестоимости. Выстоят потому, что опередят потенциальных конкурентов в снижении цен на 20-35%, и благодаря этому не только сохранят свои традиционные рынки сбыта, но и завоюют дополнительных покупателей на новых рынках.
Что же касается тех, кто наивно предполагает, якобы покупателя можно заставить приобретать товары длительного пользования (жильё, мебель, машины, одежду и др.), а также многие виды услуг по докризисно высоким ценам, путём сговора поставщиков и сокращением объёмов производства, тот добьётся только одного – повышения себестоимости своей продукции, и значит, дальнейшего снижения конкурентоспособности.
Иначе и быть не может, поскольку тот, кто сокращает объёмы производства, оказывается в положении, когда его постоянные издержки (дорожный, земельный налог, налог на имущество, управленческие расходы) ложатся на уменьшающиеся объёмы реализованной продукции. Кроме того, появляются убытки, связанные с консервацией и сбережением мощностей, выводимых из оборота. Но главная неприятность, поджидающая тех, кто в расчёте на большую прибыль пытается сдержать снижение цен путём сокращения производства, будет состоять в следующем: поскольку средний бизнес не способен претендовать на абсолютную монополию в отношениях с покупателем, опаздывая со снижением цен, он ещё и на будущее лишает себя определённого сегмента рынка.
Так что алчность бизнесменов в период кризиса к добру не приводит – алчный теряет больше. Наоборот, бизнесмен, экономически грамотный, умеющий сдерживать свою главную страсть (прибыль), не будет испытывать терпение покупателей, а постарается опередить своих потенциальных конкурентов, предложив заметно сниженные цены, скажем, на жильё и металлоёмкую продукцию. Цены он снизит, но в итоге свою прибыль возьмёт, поскольку знает, что в ходе нынешнего кризиса цены на сырьё (металл и строительные материалы) обязательно существенно упадут, а рост безработицы упростит проблему обеспеченности недорогой квалифицированной рабочей силой.
Логика предпринимательства должна подсказать: лучше стать второй скрипкой в востребованном оркестре, чем упрямо числить себя дирижером, преждевременно выталкиваемым на пенсию. Поэтому в фазе кризиса и депрессии средний бизнес должен видеть свою задачу не в том, чтобы богато жить, а в том, чтобы выжить, сохраняя свой предпринимательский статус. Ради этого нередко целесообразно даже отказаться от выплаты дивидендов и ограничить себя, любимого, в расходах на представительские цели.
А вот на службах анализа и прогнозирования экономить не следует, так как в условиях кризиса на них возлагаются особо значимые обязанности. Они своевременно подскажут предпочтительные способы привлечения потребителей. В том числе уже сегодня посоветуют: «Снижайте цены, господа бизнесмены! Больше того, используйте системы специфических льгот и привилегий для повышения спроса на свою продукцию!»
Без хороших специалистов в области анализа и предвидения предприниматель глух и слеп. На дороге бизнеса для него каждая кочка – капкан. Поэтому в ходе нынешнего кризиса очень многие бизнесмены обязательно убедятся, что не только к руководителям государств и регионов, но и к ним относится известное требование: «не способный предвидеть, не вправе управлять».
