Реклама
Комбайны с берегов Днепра
26.12.2005 00:00
Уборка урожая сахарной свеклы в Воронежской области набирает обороты. Главными помощниками аграриев в эту пору стали те, кто старается обеспечить селян российской техникой и техникой из ближнего зарубежья, которая значительно ниже по цене и практически не уступает в производительности импортной технике. С руководством одного из таких предприятий решили встретиться журналисты. Гостями редакции «Коммуны» стали Владимир Горбенко, директор Днепропетровского комбайнового завода, и Дмитрий Гусев, директор компании «БелАгроТехСнаб».
Уборка урожая сахарной свеклы в Воронежской области набирает обороты. И наиболее актуальными в этот период для многих хозяйств по-прежнему являются вопросы обеспечения надежной техникой, обновления действующих машин, их ремонта и модернизации.
Главными помощниками аграриев в эту пору стали те, кто занимается сельскохозяйственным машиностроением и старается обеспечить область, в частности, «сахарников», российской техникой и техникой из ближнего зарубежья, которая значительно ниже по цене и практически не уступает в производительности импортной технике. С руководством одного из таких предприятий мы решили встретиться.
Гости нашей редакции Владимир Горбенко, директор Днепропетровского комбайнового завода, и Дмитрий Гусев, директор компании «БелАгроТехСнаб» – единственного официального представителя завода в России.
Корр.: – Владимир, расскажите, пожалуйста, несколько слов о вашем заводе и его продукции.
В.Горбенко: – Днепропетровский комбайновый завод – украинское коллективное производственное предприятие с вековой историей, широко известно в России, странах СНГ и дальнем зарубежье. Популярность заводу принесла его свеклоуборочная техника, которую он стал выпускать первым в СССР.
)
Несмотря на колоссальный спад производства в 90-х, заводу удалось выжить и сохранить кадровый состав и производственно-техническую базу. В настоящее время мы продолжаем выпуск недорогой и хорошо известной механизаторам свеклоуборочной техники: корнеуборочные самоходные машины РКМ-6, МКК-6-02, ботвоуборочные прицепные машины МБП-6, самоходные свеклопогрузчики очистители СПС-4.
Использование машин и агрегатов нашего завода, позволяет полностью организовать технологический процесс уборки сахарной свеклы от срезания ботвы до погрузки корней в транспорт.
Корр.: – Сейчас на российских полях немало немецких, французских, американских машин. Могли бы Вы описать конкурентные преимущества Вашей техники перед импортными аналогами.
В.Горбенко: – Вопрос очень важный и мы готовы на него ответить. Безусловно, выпускаемая нами техника уступает импортной по дизайну, комфортабельности или электронике, однако она имеет ряд существенных конкурентных преимуществ: дешевизна и доступность техники, запасных, частей и сервиса, простота и быстрота ремонта; приспособленность к российским ГСМ; привычность этой техники для свекловодов; характеристики комбайнов отвечают технологии возделывания сахарной свеклы в российских хозяйствах. И все это – при высоком качестве уборки корнеплодов.
Ярким подтверждением конкурентоспособности техники ДКЗ является следующий факт. В начале сентября т.г. в Башкирии прошел семинар, посвященный оснащенности сельхозпредприятий свеклоуборочной техникой. В рамках семинара решили устроить своеобразный тест-драйв, в котором комбайны ДКЗ МКК 6-02 (РКС-6) и СПС 4,2А при уборке свеклы не уступили Холмерам, Кляйнам и Викам, а по некоторым показателям, в числе которых такой немаловажный, как процент потерь, превзошли их. Поэтому, если сравнивать технику в соотношении параметров цена-качество наша, «советская» техника, будет предпочтительнее импортной.
Корр: –Это действительно интересные и весьма убедительные аргументы. А что нового происходит на производственных площадках завода в настоящее время?
В. Горбенко: –Наряду с текущей сборкой техники, завод активно работает над повышением качества продукции, ее модернизацией и освоением производства новых машин и агрегатов.
В целях повышения качества продукции на заводе организована новая система контроля, введение которой позволило существенно снизить процент заводского брака.
Наша последняя новинка, самоходный свеклоуборочный комбайн РКМ 6-07, проходит испытания на экспериментальных полях завода. Выполнен он на базе хорошо известного комбайна РКМ 6-01, но имеет ряд существенных отличий: машина дополнена ботвоуборочным модулем и новой конструкцией копателей, что существенно повышает её производительность. Не оставлен без внимания и вопрос повышения комфортабельности кабины.
В последние годы, завод активно выходит на новый для себя рынок землеобрабатывающей техники. Конструкторами завода, на основе предложений аграриев были доработаны хорошо известные марки борон БД-10, БДВП-7, БДТ-3, БДН-1,3. При их изготовлении используется мощная техническая база завода, которая позволяет выпускать продукцию самого высокого качества, к примеру, изготовление рабочих органов осуществляется прессами высокой мощности, проходя в дальнейшем стадию закалки.
Мы освоили выпуск машины, пока мало известной в России, но уже активно используемой на полях Украины – прицепного ротационного измельчителя ИРП-5,4, предназначенного для скашивания и измельчения сорной растительности, расположенной выше листьев основной культуры. Однако ему было найдено и несколько другое применение – обрезка ботвы (без её сбора) корнеплодов, картофеля, скашивание и измельчение растительности перед вспашкой. Машина получилась надежная, производительная (ширина захвата 5,4 метра) и недорогая.
Также, учитывая количество нашей техники на полях бывшего СССР, хочется упомянуть и о столь немаловажной теме, как запасные части. В последнее время на рынок вышло большое количество компаний, предлагающих покупателям детали к нашим машинам, изготовленные зачастую кустарным способом, без соблюдения соответствующих технологических процессов, но под маркой нашего завода. Поэтому одним из основных направлений работы в 2004 – 2005 гг. для нас является изготовление полной номенклатуры запасных частей для машин и агрегатов ДКЗ и активное их продвижение на рынок, предлагая своим клиентам сертифицированную продукцию высокого качества по выгодной цене.
Корр.: – Каким образом российскому потребителю можно приобрести технику ДКЗ?
Д. Гусев: – Технику ДКЗ можно приобрести в нашей компании «БелАгроТехСнаб», которая является единственным в России официальным представителем Днепропетровского комбайнового завода. «БелАгроТехСнаб» работает в формате торгового дома и сервисного центра.
Корр.: – На каких условиях «БелАгроТехСнаб» реализует технику Днепропетровского комбайнового завода?
Д. Гусев: – Сразу отмечу, что техника и агрегаты ДКЗ в семь-десять раз дешевле импортных аналогов, что очень важно при имеющемся дефиците денежных средств у потребителей.
Условия приобретения – весьма гибкие – стараемся максимально полно удовлетворить потребности клиентов, стремимся с каждым из них установить долгосрочное стратегическое партнерство.
Возможна рассрочка платежа, приобретение техники в лизинг сроком до трех лет, где первоначальный взнос составляет всего 30% стоимости. Конечно, когда речь идет о таких схемах расчетов, в первую очередь мы анализируем деловую репутацию покупателя, объемы его бизнеса и только тогда принимаем решение о структуре расчетов по сделке.
Работаем мы и по обратной схеме, когда покупатель осуществляет предварительную оплату техники и торговый дом размещает заказы на заводе. Преимуществом данной схемы является то, что в конечном итоге покупатель получает более дешевую технику в требуемые сроки, к примеру к началу сезона уборки, и не несет дополнительных затрат по ее обслуживанию и хранению.
Корр.: – А как работает сервисный центр компании?
Д.Гусев: – На всю технику, выпускаемую заводом, распространяется гарантия сроком один год с момента её приобретения. Компания располагает специальной сервисной бригадой, которая осуществляет ремонт техники в Белгороде. «БелАгроТехСнаб» несет ответственность по всем гарантийным обязательствам техники, выпущенной ДКЗ, в случае, если потребуются сложные ремонтные работы, технику можно восстановить на заводе.
Понимая, что в настоящее время на полях недопустим простой машин даже в течение одного часа, мы завезли максимально полный перечень запасных и комплектующих частей на реализуемую нами технику. Отдельным направлением работы, наряду с продажами свеклоуборочной и землеобрабатывающей техники, является подготовка техники зимнему сезону, ее ремонт и консервация. Таким образом, наша компания готова оказывать услуги свекловодам в течение всего года.
Корр.: – А где находится ваша компания?
Д. Гусев: – Мы расположены в г. Белгороде, на ул. Фрунзе 330, площадка таможенного терминала «Южный», тел. 578-574. Менеджеры компании «БелАгроТехСнаб» всегда рады клиентам и сотрудничеству с ними.
Корр.: – Спасибо за интересную и очень полезную для белгородских свекловодов беседу. На правах рекламы.
