Мало произвести – надо и продать

На совещание на тему «О мерах по увеличению продажи продукции местных товаропроизводителей на потребительском рынке Воронежской области» были приглашены руководители крупных розничных торговых сетей. Как отметил губернатор Владимир Кулаков, проблема продвижения продукции воронежских товаропроизводителей в розничные сети наиболее остра. Вопрос в том, как будут «жить дальше» местные производители.

Прошло областное совещание на тему «О мерах по увеличению продажи продукции местных товаропроизводителей на потребительском рынке Воронежской области», на которое были приглашены руководители крупных региональных розничных торговых сетей.

Открывая совещание, губернатор Владимир Кулаков отметил, что проблема продвижения продукции воронежских товаропроизводителей в розничные торговые сети является на сегодняшний день наиболее острой и актуальной, и речь, по сути дела, идет о том, как будут «жить дальше» местные производители.

– Перед нами стоит задача в самое короткое время достичь уровня присутствия товаров воронежских производителей в торговых точках области до 75 процентов, иначе все наши региональные инвестиционные проекты в области агропромышленного комплекса окажутся, мягко говоря, несостоятельными. Я лично объездил крупные торговые точки города и убедился в том, что продукция воронежских производителей на прилавках представлена в крайне малых количествах. Наши производители жалуются, что торговля специально ставит барьеры на пути реализации их продукции. В частности, требуют большие бонусы за вхождение в сеть, штрафуют за продажу продукции другим сетям по более низким ценам, устанавливают для них заведомо невыгодную цену поставки.

Обращаясь к представителям крупных сетевых компаний, губернатор напомнил:

- Когда вы входили в нашу область, мы не брали с вас никакой входной платы, более того создали все условия для работы. Поэтому я считаю, что вы должны учитывать экономические интересы того региона, где ведете свой бизнес и получаете прибыль. Я призываю вас к конструктивному диалогу и поиску совместного пути выхода из создавшейся ситуации.

В качестве примера Владимир Кулаков привел «странную», по его словам, ситуацию, которая сложилась с самым крупным региональным инвестиционным проектом в области животноводства – компанией «Лиско-Бройлер».

На прилавках крупных торговых точек продукция этого предприятия, насчитывающая двенадцать наименований, либо практически отсутствует, либо присутствует в мизерном количестве. Новейшее оборудование и передовые технологии, высокое качество продукции, вполне приемлемая оптовая цена – все это вроде бы, по логике вещей, должно быть привлекательно и для реализаторов, и для потребителей. Но руководители торговых сетей предпочитают птицу от производителей соседних областей. Крупнейшее предприятие, проектной мощностью 65 тысяч тонн продукции в год, которое в состоянии полностью обеспечить потребность потребителей области, с первых дней своего существования столкнулось с острой проблемой реализации. На сегодняшний день на складах «Лиско-Бройлера» скопилось более 1500 тонн готовой продукции. А ведь предприятие только начало свою работу и еще далеко от проектной мощности, на которую должно выйти к концу 2009 года.

Генеральный директор компании «Лиско-Бройлер» Николай Белоконев подробно рассказал о ее высоком качестве и европейских экологических стандартах. Он особо подчеркнул, что продукция его предприятия производится по ГОСТу, а не по техническим условиям. Был продемонстрирован фильм, где подробно показана вся технологическая цепочка – от закупки яиц до поставки готовой продукции на прилавок. В конце выступления он недвусмысленно заявил руководителям торговых предприятий, находящимся в зале, что если его продукцию не будут брать, то компания не поскупится на затраты и вынуждена будет создать свою розничную сеть фирменных киосков, «Тогда и посмотрим, чья продукция лучше»- закончил он свое выступление.

Безусловно, проблему продвижения на наши прилавки продукции местных производителей решать нужно. Причин, по которым крупные торговые сети не хотят продавать воронежские товары , несколько. Это и то, что многие из них пришли в Воронежскую область уже с готовыми договорами поставки продукции из других регионов. Это и наличие многолетних отлаженных партнерских связей с иногородними поставщиками, которые непросто взять да и поломать.

Большинство реализуемой продукции за несколько лет стали для воронежских потребителей узнаваемыми и любимыми брэндами, к которым люди привыкли. С учетом нашей российской деятельности, с большой долей вероятности можно утверждать, что присутствует и фактор личного стимулирования руководства торговых сетей со стороны постоянных производителей. Налицо и недоработка местных властей по условиям вхождения в Воронежскую область крупных торговых сетей: нужно было еще на стадии подписания договора о предоставлении участков под строительство будущих объектов конкретно оговаривать долю реализации местной продукции.

В подходе к решению вопроса реализации вряд ли будут эффективными чисто административные меры. Это может иметь далекие негативные последствия. Сегодня мы «продавили» воронежские торговые сети, заставив их отказаться от продукции соседних регионов, а завтра те же соседние регионы могут ввести ответные меры по отношению к нашим товарам.

Что же касается ситуации с компанией «Лиско-Бройлер», то генеральный директор торгового дома «Воронежпродинторг» Наталья Полшкова сказала:

- Путь от холодильника до прилавка очень долгий и непростой. Мы налаживали каналы сбыта девять лет. Для этого прежде всего создали команду продаж, где работают профессионалы, знающие все нюансы этого очень сложного процесса. У нас имеются годами отработанная стратегия и политика продаж, соответствующие компьютерные программы. И мы готовы поделиться с компанией «Лиско-Бройлер» нашим многолетним накопленным опытом и довести вашу продукцию до потребителя.